Ghidul negociatorului cinstit (partea 1)

1) Incearca sa castigi totul

Sa presupunem ca il prinzi pe adversarul tau pe picior gresit si ca esti gata sa ii iei totul. Ce ai de facut? Daca tot esti foarte aproape de a obtine ceea ce ti-ai dorit si inca ceva pe deasupra, nu ii da nici o sansa, distruge-l.

2) Fii din cand in cand nesimtit

E simplu, trebuie sa fii rau doar fiindca, in multe momente chiar ai prilejul sa o faci. Poate ca nu-ti va face placere sa te porti altfel decat esti, dar pe de alta parte, merita sa aflii cum e sa fii un dur. Vei descoperi ca te pricepi la asta mai bine decat credeai si ca aceasta metoda da roade.

3) Cere mila

Intr-o situatie fara iesire fa un apel patetic la bunatatea si cinstea partenerului de negociere. Daca esti oricum invins, de ce n-ai incerca si un ultim gest de disperare?